加盟政策
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中國電子學會工程實踐中心
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加盟政策

第一章   總則

 第一條

    為加強對全國渠道銷售成員的統一管理,規范各地區渠道銷售成員行為,確保西安海舟信息技術有限公司(以下簡稱海舟)的產品在全國各區域的順利銷售,特制定本管理辦法。

 第二條

    適用范圍:本規定適用于所有渠道銷售成員。

 第三條

    海舟在全國范圍內可同時委托不同企業作為本公司的渠道代理商,亦可同時在各地區進行直接銷售。

 第二章   代理權限及價格管理

 第四條

代理權限:

1.代理銷售海舟全部產品,包括現有產品以及海舟向各代理商發布的新增加產品。
2.代理維護海舟產品市場;
3.海舟視業務發展狀況以書面形式授權代理商代理的其它業務。
4.代理商所經營的產品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產品及服務,具體內容以海舟與代理商所簽署的代理協議規定為準。

 第五條

 價格管理體系:

1.以高品質,高利潤空間為原則,海舟實行全國統一的價格體系,價格體系內容包括各代理商可享有的代理價格及在全國媒體公開報價的市場指導價格,各代理商應嚴格執行海舟的價格管理體系,維護全國價格體系的統一。

2.各代理商擁有一定的市場售價決定權,實際銷售價格不得低于海舟市場指導價的80%,特殊情況確需低于80%時應向海舟相關人員說明,并在必要時出具書面說明。
3.本公司嚴格控制全國價格體系,代理商如違反海舟的價格管理體系,將給予相應嚴厲處罰。

 第三章   代理商選擇

第六條

成為海舟代理商應符合的條件:

1.可以獨立承擔民事責任的企業單位或具有完全民事行為能力的自然人。
2.具有足夠的的資金和能力開拓市場,擁有良好的銷售渠道,有固定的營業場所,良好的資信能力和商業信譽。
3.具備一定的售后服務能力,對我們提供的產品特點、價格以及業務操作方式應完全熟悉。
4.具有獨立法人資格,并可提供有效的營業執照、稅務登記證、組織代碼證、法人身份證件等相關文件復印件。
5.可以獨立開據合法的票據。
6.經審查合格簽訂代理協議后即成為海舟簽約代理商。
7.代理銷售過海舟產品,并一直與公司保持合作關系的企業。
8.尊重知識產權,維護海舟電子產品的市場信譽,有效杜絕任何非法拷貝、反編譯等任何侵害公司權益的行為。

 第七條   

尋找代理商的途徑:

1.利用相關行業展會、行業組織會議、招投標活動等收集代理商信息。
2.終端客戶推薦的代理商。
3.目標客戶相同的代理商。
4.公共信息渠道包括網絡、電話等途徑收集代理商信息。

 第四章   雙方權利義務

 第八條

海舟的權利與義務:

1.海舟為代理商提供銷售所需宣傳推廣資料及必要的技術資料,如需樣品展示可向海舟  申請,簽約代理商享有優先借用使用權。
2.銷售過程中需使用統一的產品樣機,海舟不允許代理商對產品樣機本身進行任何修改,樣機歸還時必須保證樣機配件完整、無損,代理商需對樣機零配件的破損承擔賠償責任。
3.海舟指定銷售人員與各區域代理商對接日常工作,并協助各代理商開展銷售工作。
4.海舟在公司網站上發布各代理商的聯系方式及負責區域,為代理商進行網上宣傳。
5.海舟為各代理商提供產品及方案的在線技術支持、培訓及咨詢服務。
6.海舟根據市場情況每季度調整一次銷售價格,包括產品及方案的代理價、市場價,價格變更后及時通知代理商。
7.海舟有權對代理商的市場經營行為進行監督,包括產品推廣,海舟形象維護,價格體系維護等。
8.海舟向代理商提供符合相關標準的合格產品及相關資料文件。
9.海舟根據市場情況不定期參加各類教育展會、行業展會等市場活動,提高海舟知名度,促進產品銷售。
10.代理商銷售的海舟產品的售后服務及技術支持由海舟負責并提供。
11.代理商訂貨后,海舟優先給簽約代理商供貨,有特殊要求需對產品進行局部修改的,需訂貨前與海舟進行確認。
12.法律責任:海舟對代理商的商業行為和法律行為及經營不善所造成的損失不承擔任何責任。
13.海舟采取項目報備制,代理商的有效信息、準客戶信息都需要報備,跨區域的有效客戶信息(項目)嚴格要求報備。項目報備原則上以當地代理商的屬地經銷為主,異地代理商如有客戶關系必須提前報備并經海舟與當地代理商確認后方可作報備通過認可。海舟根據報備信息中的客戶名稱、地址、聯系人、關系親密程度、客戶意向程度、采購預算、意向產品、采購時間等信息審核報備通過與否,報備申請有效期為3至6個月,報備有效期內項目無進展則此將被報備取消。

 第九條

代理商的權利與義務:

1.各渠道代理商均與海舟直接簽訂代理協議,代理商之間不存在從屬關系。
2.各代理商之間,不得進行惡性競爭,在各自所轄管區域內進行銷售經營活動。

3.為確保代理區域的市場穩定和價格穩定,代理商必須嚴格遵守海舟的價格體系,代理商實際銷售價不得低于海舟市場報價的80%,以防止惡性價格競爭,確保各代理商的合理利潤。

4.為避免銷售沖突,各代理商采取項目報備的原則,將客戶相關信息在海舟工作人員處進行報備,為避免市場占有率下降,如某代理商一個月以上無任何進展,海舟可根據情況將有關資料轉給其他銷售人員。

5.代理商出售海舟產品有特殊要求時,需經海舟確認方案可行后代理商才可與客戶簽訂合同,以保證產品的正常供應。如果代理商對用戶的承諾超過了海舟的承諾范圍,由此造成的責任和損失由代理商承擔。
6.代理商可獲得海舟提供的銷售、技術支持和幫助,在進行大客戶洽談時,可向海舟教育產品銷售部申請技術支持人員。
7.簽約代理商享有備貨的權利,可支付批次需貨金額30%的貨款作為押金通知海舟進行提前備貨,簽訂合同后該押金轉為貨款的一部分;若代理商取消此次備貨申請,但海舟已按代理商要求進行備貨,則此押金轉為支付海舟的賠償金。
8.未經海舟同意,代理商不得將其代理的業務委托他人代理;代理商未經海舟授權,超越代理授權范圍,因此給第三方造成的損害,由代理商自行承擔責任,若因此給海舟造成損害的,海舟有權要求代理商予以賠償。
9.代理商需及時反饋市場銷售動態,包括但不限于市場拓展信息、當地的市場開拓情況和終端客戶意見及建議,以便于海舟及時針對市場情況對產品進行改進。
10.簽約代理商在代理期間,不得代理與海舟產品類似的產品,也不得作為類似公司的代理。
11.代理商有責任在對外營銷活動中和產品服務上維護海舟的企業形象,不得做出損害海舟  利益和形象的行為。

 第五章   協議簽訂及支持政策

 第十條

合作協議的簽訂:

1.各地渠道商如果符合本公司對簽約代理商的要求,在通過本公司教育產品銷售部的審核和批準后將獲得代理商資格的授權,簽訂代理協議后可享受海舟對簽約代理商的各項政策支持。
2.合同簽約前雙方應提供齊備合法的經營證件,作為協議附件存檔。
3.各代理商代理協議期限原則為一年一簽,期間可根據代理商政策和管理制度做相應調整。
4.合約的雙方可于合約期滿后的三十天內續簽《代理協議》,否則該合約自動失效。

 第十一條

簽約代理商支持政策:

1.產品支持:給簽約代理商提供有競爭力的產品及方案,并可根據客戶的特殊需求,提供定制服務。

2.物料支持:提供完整的產品方案、成功案例及市場宣傳資料,代理商可根據項目需求向海舟  申請樣機的借用。

3.協同銷售支持:海舟銷售人員可協助代理商進行售前、售中、售后的跟蹤服務,協助代理商拜訪重點客戶,增強客戶的合作信心。確定有利雙方價格體系,提供價格保護,具體按海舟價格管理體系執行。

4.技術服務支持:海舟設有技術支持部,可為代理商提供技術咨詢及技術服務,并可提供有效的售前、售后支持。

5.市場推廣支持:參加教育及行業相關會議及展會,進行宣傳推廣活動;建立經銷商交流平臺,為各地經銷商提供營銷和管理資訊,交流市場經驗;并在海舟網站上公布各地代理商名錄。
6.區域保障支持:為充分保障代理商的利益及市場空間,海舟公司嚴格按照合同約定,規范每個代理商的經銷區域。

 第六章   獎懲機制

 第十二條   

獎勵機制:

1.正激勵:海舟實行年終銷售返點制度,根據代理商年度銷售量給予銷售返點支持,主要發放對象為公司簽訂合作協議的代理商。

2.返利條件:自簽約之日起合作滿一年的簽約代理商,無任何拖欠貨款記錄,對那些銷量較大、回款及時、信用度較高的代理商給予適當的銷售返點。
3.返利模式:按海舟執行的統一代理價折算各代理商的銷售回款額,年度銷售回款額達超100萬元,返利1%;回款額達超200萬元,返利2%;回款額達超300萬元及以上,返利3%。以上獎勵均以貨物方式給出,不能抵扣貨款。

 第十三條

退出機制:

1.經銷商被動退出:協議期間代理商如有違約情況發生,本公司有權單方面解除代理協議。
2.代理關系的自動終止:代理合約有效期滿后,合約雙方未在規定的時間里續簽協議,則合約協議自動終止。

 第七章     保密制度

 第十四條

    代理商對海舟提供的技術資料、產品及產品價格信息負有保密義務,未經海舟同意不得向第三方轉讓或透露。

 第十五條 

    雙方必須對業務往來中的任何重大商情事務對第三方嚴格保密。 

 第十六條

    雙方因任意一方的行為對另一方造成名譽、經濟等的損失,由責任方承擔相應責任。

 第八章     其它

 第十七條

    海舟有權根據市場變化及管理需要對該制度進行修改。

 第十八條

    本制度最終解釋權歸西安海舟信息技術有限公司所有。


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